何贵宏，男，汉族，云南楚雄市三街镇人。1988年7月，出生于云南省楚雄彝族自治州楚雄市三街镇一个贫困边远山村，2007年7月加入中国共产党。现任共青团楚雄州委兼职副书记、楚雄山老头电子商务有限责任公司董事长、楚雄滇老头农业科技有限公司董事长，楚雄山老头青年之家酒店管理有限公司董事长。

曾获2018年中国首届农村电商致富带头人、云南省滇中经济圈电子商务师二等奖、楚雄州十大彝乡电商创业人才、楚雄市电子商务师技术状元奖、“楚雄青年五四奖章”荣誉称号、楚雄州第六批百名拔尖农村乡土人才二等奖、楚雄州电子商务师技术能手、楚雄州餐饮协会副会长、楚雄州青年电商创客联盟副会长、优秀共产党员、农村致富先锋等。

何贵宏荣获“中国首届农村电商致富带头人”

电商创业 从“每周一单”到“年销百万”

何贵宏：青年创业者应争做创文模范

通过互联网平台，利用线上线下相互引流、推广、销售的模式，2016年11月至今，楚雄山老头电子商务有限公司与楚雄滇老头农业科技有限公司共同带动当地农特产品的销售近1200多万元，直接、高效的解决了当地山区农村优质农产品“走不出去”的难题。2017年，公司的销售额达100万元，今年预计突破600万元大关。

“能为身边的父老乡亲解决农产品卖不上价、卖不出去的难题，心里由衷的高兴！”何贵宏称，电商在改变自己命运的同时，他也希望通过努力，在电子商务服务领域，运用自己所学所能，带动身边的有志青年积极创业，为楚雄农村电子商务服务出一己之力。

2016年注册开通三街镇的第一家网店

2009年，大学刚刚毕业的何贵宏没有选择留在城市里发展，毅然回到老家楚雄三街，在镇上烟叶站任职烤烟科技助理，他每天的工作就是深入田间地头，辅导村民们如何科学规范的种植烤烟。闲时，何贵宏也会和村民们一起讨论有关如何振兴乡村产业发展的话题，如何科学养殖以及种植农副产品等。

2014年，何贵宏在工作闲暇之余，在镇上开了一家复印店。“我应该算是镇上第一个在网上买东西的吧。”他自己复印店里的相机、打印机，好多东西都是网上买的，“自己当时没什么钱，大部分东西都是买的二手的。”

因为老家地处偏远，信息和交通闭塞，“网购”对于何贵宏和周围人来说，仍算新鲜事物。“因为当时三街没有物流点，每次买了东西，都要去到楚雄城去拿。”何贵宏记忆犹新。

看见何贵宏网购回来的这些“外来货”，村民们觉得还不错，便逐渐放下了“网购容易上当受骗”的戒备，开始让何贵宏帮忙网购，“从一开始的衣服裤子鞋子袜子啊，都后来的大型家电。”就这样，他的复印店变成了村民们每天排队来网购的“站点”。

“外面的东西我们可以买回来，我们自己的东西怎么卖出去呢？”何贵宏开始琢磨，因为大学毕业后的这几年，他亲历了周围老百姓家庭自产的优质农副产品因为渠道问题而滞销，最后带来不小的经济损失。

2016年，何贵宏辞去了烟叶站的工作，在互联网平台上注册开通了三街的第一家网店，“当时什么也不懂，就想着试试，卖些我们当地的农副产品，这么好的东西，肯定会有人要。”虽然当时心里没底，但他觉得这条路可以往下走。

从平均每周一单到供不应求

用何贵宏自己的话来说，他对电商挺着迷的。注册了网店之后，何贵宏把自己大部门的时间跟精力都放在了鼓捣网店上。“起初真的什么都不懂，就是把我们身边现成的土特产，比如土鸡蛋啊火腿啊，拍照片挂在网上。”初期对于对于网店的推广运营，产品信息的整理编辑，何贵宏是一头雾水，所以导致销量寥寥。“那个时候好多天才有一单，平均下来每周只有一单吧。”

因为网店生意的惨淡，2016年12月份，何贵宏不得不想办法把自己之前从村民们手里收购来的农产品赶紧出售，“再拖着，这么好的东西都会坏掉。”于是，他连夜驱车，将一卡车的农产品载来楚雄城，在与一家房地产开发公司多次协商后，终于租借过来一个“摊位”。

“他们搞活动，我就在旁边卖我们三街的土特产。”何贵宏自嘲，可能是东西土，人也土，来来往往的人也都觉得东西不假，“用了一个星期的时间，就把我拉来的农产品卖完了，而且后续还有人一直来问。”虽然几经波折，但更进一步坚定了他最初的想法，“这么好的东西，肯定会有人要。”

有了经验，何贵宏开始接受预定，“谁要鸡蛋，谁要火腿，预交一部分定金，我再回去收。”这样一来，没有了农产品囤积的风险，他自己的资金也能周转开来。“慢慢的，通过熟人的口口相传，本地周边的订单也越来越多。”

此时，陡增的不止是网店的下单量，还有何贵宏的信心。

自创品牌 本地农产品远销全国各地

2017年初，因为本地物流资源受限，何贵宏决定将网店运营中心迁至楚雄城区内，“两个人，两张桌子，几台电脑，就这么干起来了！”当时的艰辛，不可言喻。

为了进一步完善网店的推广运营，何贵宏积极主动报名参加每一次培训学习的机会，在党委政府和相关领导部门的帮助扶持下，不断完善团队管理、提升电商运营的专业能力。

据何贵宏介绍，公司发展到现在已有27名员工，旗下自创“山老头”和“滇老头”两大品牌，形成了山老头土特产、滇老头农产品、特色休闲小食品、云南野生菌、云南鲜花饼、经典调味品、滇老头酸腌菜、等九大系列四十多个单品，通过互联网平台，远销全国各地。

山老头/滇老头两大品牌旗下的农特产品品类

目前，“山老头”全面已进军新电商、新零售等多元化销售渠道，先后与阿里巴巴、淘宝、天猫、腾讯、有赞等大型电商平台紧密有效合作。除了线上推广，“滇老头”品牌旗下商品目前已经入驻楚雄州内700多家线下超市和零售点。

今年4月份，何贵宏带领团队利用线上线下资源平台，免费帮助双柏县贫困农民解决了近50吨水果滞销，和农户黑山羊上市销售，以及楚雄市东华镇马龙河近360吨土豆滞销的问题。

种养殖、收购、加工、销售 打造绿色产业链

为了从源头保证产品的绿色、安全和品质，何贵宏及其团队目前与楚雄市内的多个乡镇成立了二十多个农村“农副产品种养殖专业合作社和种养殖基地”，直接或间接带动了近千位村民和部分相关专业人员就业。

“从科学种养殖开始，到对接村集体合作社基地收购，再到工厂加工包装，最后通过线上线下的渠道销售，确保对产品有完全的把控和保证。”何贵宏认为，品质的保证，是提升农副产品价值的重要因素。

为了进一步提高本地土特产的产品转化率，“一些比较成熟，但品质完好的农产品，通过加工可以制作成干货。”何贵宏提到，一些农产品因为自身特性，或是成熟到一定程度，不宜新鲜运送，经过加工制成成品后，再进行销售，“公司正在积极研发，近期会推出花茶、果茶类产品。”

今年年初至今，何贵宏带领团队举办并参加了多场推广展销会，楚雄市首届电商联盟线下活动、云南高原农产品展销峰会、三街镇第一届土特山货节、楚雄农产品展销会、楚雄火把节农产品展销会、中国昆明国际农产品博览会、楚雄州第二届山货美食文化节等，希望通过线上线下相互引流，增加农特产品的推广力度。

“用彝山的纯朴、缔造健康美味!”这是“山老头”和“滇老头”的品牌宣言，何贵宏也希望彝山纯朴、健康的美味，在外面人看来的确是物有所值！

心系青年创业者 憧憬“产业园区”

作为楚雄本地的电商创业人，何贵宏鼓励有志青年积极投身创业。“年轻人要敢于创业，但一定不能盲目。”他建议，有意创业或是正值创业初期者，创业前期尽量做好市场调研，有关专业领域方面的知识储备和积累，同时也得做好吃苦能拼的心理准备。“慢慢进入稳定期后，创业最后还是需要拼创新。”

政府相关部门对于青年创业者的帮扶，何贵宏是受益者之一，对于未来的创业扶持方向，他热切的希望，将来能在政府的支持下，有一个可以称呼为“产业园区”的地方。与现有的创业园区相比，何贵宏口中的“产业园区”，更像是一个由已经创业成熟和初创团队们组成的“集团”。

“有电商类的公司，有科技类的公司，有传媒类的公司，有物流公司，大家在一起不仅可以相互学习，也可以相互合作。”何贵宏畅想，“产业园区”的概念如果付诸实施，不仅可以高效降低政府部门的宣传压力、企业扶持以及企业管理的成本，还可以进一步有效降低各家创业公司的运营成本。

“几家电商的仓库安置在一起，同一个地点，同一时段发货，比各自零散出货的物流成本会低很多。”何贵宏举例，现在令他最为头疼的是，自己公司仓储不能集中的问题。

青年创业者应争做“创文”模范

楚雄市目前正值第六届全国文明城市创建周期，提倡大家做城市文明的传播者、做文明行为的实践者、做文明风尚的建设者、做志愿服务精神的传承者以及文明城市的推动者，何贵宏认为，“创文”所提倡的这些品质，都应该是一名合格青年创业者所必备的。前不久，何贵宏组织公司内所有成员，积极参加了市上举办的义务植树活动。

“先从做好自己开始，才有可能能成为一名合格的创业者，才有可能成为一名优秀的创业领路人。”这是何贵宏的目标，也希望与各位青年创业者们共勉。

❖文 张子强

图 受访者提供

美编 李宏强